Quand : Vendredi 5 avril 2019, de 8h à 10h (accueil café à 8h)
Lieu : SKEMA Business School, Campus de Paris La Défense, Pôle Universitaire Léonard de Vinci
Plan d’accès
Thème : Croissance ou marge, quel levier privilégier dans un monde en pleine incertitude ?
Les intervenants :
- Pr. Pierre Xavier MESCHI, SKEMA Business School
- Témoignage de Frédéric UTZMANN, Président co-fondateur de Effy
Animatrice : Valérie BLANCHOT COURTOIS, professeure affiliée, SKEMA Business School
Points abordés par les intervenants : L’intervention de Pierre-Xavier MESCHI portera sur les questions de croissance, de marge et de croissance rentable de l’entreprise. Ces questions seront tout d’abord abordées sous l’angle du pilotage de la stratégie, et plus spécifiquement de la nécessité d’utiliser un indicateur de performance qui soit aligné avec la stratégie et le business model de chaque entreprise. Cette première partie de l’intervention vise à montrer qu’en matière de mesure de la performance de la stratégie, le principe de « one size fits all » ne fonctionne pas et qu’à chaque stratégie doit correspondre le bon indicateur de performance. Ainsi, des indicateurs liés à la croissance, à la marge ou à la croissance rentable n’ont pas la même pertinence et ne se lisent pas de la même manière lorsque l’entreprise s’est engagée dans une stratégie de niche, de montée en gamme, de différenciation, ou dans une stratégie de volume, de prix, d’effets de réseau (pour le digital), de réduction des coûts. Ensuite, l’intervention s’intéressera au dilemme croissance/marge et à l’interrogation de nombreuses entreprises en lien avec ce dilemme : dois-je poursuivre en priorité des actions me permettant d’obtenir un point supplémentaire de marge ou un point supplémentaire de croissance ? L’intervention discutera ce dilemme en montrant (1) que la réponse évidente et immédiate consistant à mettre sur un pied d’égalité croissance et marge n’est valide que dans certains contextes des entreprises, (2) que l’importance relative de la croissance et de la marge dépend du secteur d’activité, de la stratégie et du stade de développement des entreprises. Ce dilemme sera également abordé en analysant le cas spécifique des entreprises cotées en bourse et de la perception de ce dilemme par les marchés financiers, les actionnaires et les investisseurs.
Frédéric UTZMANN, président de Effy, apportera son témoignage en deuxième partie de la conférence. En 10 ans, il a amené la société de 0 à 100 M€ de chiffre d’affaires en mettant en œuvre une stratégie associant croissance et rentabilité, ce qui lui a permis de développer l’entreprise de manière libre et indépendante d’un point de vue financier.
La présentation powerpoint de Pierre-Xavier Meschi
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